Lead Definition

Was ist Lead?

Lead (ausgesprochen „leed“) ist ein Marketingbegriff, der eine Verbindung zu einem potenziellen Kunden oder Klienten beschreibt. Das Ziel der meisten Online-Werbung ist es, Leads zu generieren, die zu Verkäufen oder Abonnements für ein Unternehmen oder eine Organisation „führen“ können.

Der Prozess der Generierung von Leads im Internet wird als Online-Lead-Generierung bezeichnet. Dies kann durch das Schalten von Anzeigen über einen Dienst wie Google AdWords oder Bing Ads oder durch den direkten Kauf von Werbeflächen auf anderen Websites geschehen. Werbetreibende können entweder CPC (Kosten pro Klick) oder CPA (Kosten pro Aktion) schalten, die beide Leads generieren können. CPA und CPL (Kosten pro Lead) werden zwar oft synonym verwendet, CPL misst jedoch speziell die Generierung von Leads und nicht die Summe der Klicks oder Verkäufe.

Ein typischer Online-Lead entsteht, wenn ein Nutzer ein Formular auf einer Website ausfüllt und abschickt. Die Anzahl der erforderlichen Felder hängt von der Art des Leads ab. So kann beispielsweise die Website eines Autohändlers ein Online-Formular für Kaufinteressenten bereitstellen. Das Formular kann Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse, Ihre Anschrift, Ihre Telefonnummer und die beste Zeit, um Sie zu erreichen, abfragen. Andere Formulare sind einfacher gehalten und erfassen nur eine E-Mail-Adresse. Diese Art von Leads wird oft erstellt, wenn Sie sich für einen Newsletter anmelden oder ein Softwareprogramm herunterladen. Alle Informationen, die in einem Lead erfasst werden, können verwendet werden, um Sie zu einem späteren Zeitpunkt zu Marketingzwecken zu kontaktieren.

Die Definition von Lead auf dieser Seite ist eine Originaldefinition von SharTec.eu.
Das Ziel von SharTec ist es, Computerterminologie so zu erklären, dass sie leicht zu verstehen ist. Wir bemühen uns bei jeder von uns veröffentlichten Definition um Einfachheit und Genauigkeit. Wenn Sie Feedback zur Blei-Definition haben oder einen neuen Fachbegriff vorschlagen möchten, kontaktieren Sie uns bitte.